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市场营销专业特色亮点

来源:市场开发与营销发布时间:2016-03-24 21:56:21访问量: 分享到:

        市场营销专业主要培养德、智、体、美全面发展,具有良好的政治思想素质、职业道德,掌握市场营销的基础理论和专业知识,具备一定的业务谈判、推销、市场调查、价格策划、渠道研究、广告策划、产品分析、营销计划制定和实施等专业技能,能够从事市场调查、销售、导购、收银、市场开发、电话营销、客户关系管理、售后服务、网络营销、促销、广告等工作的高素质技能型人才。本专业毕业生主要从事市场调查、销售、导购、收银、销售管理、客户开发、电话营销、信息统计、售后服务、物流、网络营销、营销策划、价格调查制定调整、促销活动策划组织实施、营销计划制定、营销控制、企业形象策划、广告策划、营销管理等工作。
 
●专业特色
就业率最高的专业之一:众所周知,随着经济、社会的发展,中国对各种营销人才需求较大,本专业在全国来说一直是就业率最高的专业之一。根据权威的薪酬调查网站——职友集网站的调查,在工商管理类专业的就业排名中,市场营销专业就业率排名第一。
最容易积累财富的专业:毕业生主要在商业领域工作,在创造商业财富的同时,个人收入也比较高。在毕业2、3年内晋升到销售经理职位,月收入5千元以上的不是少数。根据调查,市场营销专业学生就业第一年平均薪酬为3900元,第二年平均薪酬4200元,就业三到五年平均薪酬6400元,就业六到七年平均薪酬13000元,就业八到十年平均薪酬15000元。同时市场营销专业学生容易养成随时寻找市场机会的习惯,在深厚的营销管理知识背景下创业成功机会较大。
最容易学会与家人、朋友、同学同事、竞争对手沟通的专业:营销主要是与人打交道,本专业注重培养学生的沟通、谈判、推销能力,培养学生构建和谐人际关系的能力。
一、社会对市场营销人才的需求情况
        随着中国经济与世界经济的接轨,我国经济建设正步入国际化发展的轨道,市场营销专业人才已成为我国企业进入国际市场、推动企业可持续发展不可或缺的重要资源。随着国外企业本土化及国内企业国际化的步伐加快,高素质营销人才将越来越走俏。目前国内企业整体市场营销水平还比较低,企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的,很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习,做市场完全靠他们的经验和对行业发展前景的感觉,市场运作的科学性、系统性、专业性不强。从专业类别来看,市场营销专业一直是人才市场需求的第一位。从2002年至今,国家人事部每年公布的全国人才市场供求排名及统计信息显示,招聘数量排第一位的专业一直是市场营销专业。根据2015年大学生就业形势分析报告,市场营销专业就业形势在"工商管理类" 专业就业排名中名列第一,具体专业排名为:市场营销 、人力资源管理 、电子商务 、旅游管理 、商品学 、会计学 、物流管理 、商务策划管理 、国际商务、财务管理。市场营销专业学生毕业后主要在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。
        该专业学生主要从事以下岗位:售货员,业务员,销售助理,销售代表,电话销售,客户经理,销售工程师,产品经理,市场专员,区域销售经理,销售主管,市场部总经理,集团公司副总经理(主管营销),集团公司总经理。
        具体学生就业状况是,根据权威的薪酬调查网站—职友集网站的调查,在工商管理类专业的就业排名中,市场营销专业就业率排名第一,详细资料如下表一所示。
表一  市场营销专业就业率排名第一
市场营销专业特色亮点
二、市场营销专业毕业生薪酬状况
        根据调查,市场营销专业学生就业第一年平均薪酬为3900元,第二年平均薪酬4200元,就业三到五年平均薪酬6400元,就业六到七年平均薪酬13000元,就业八到十年平均薪酬15000元。因此,市场营销专业学生不仅就业率高,而且平均薪酬远高于一般专业。具体情况如图一所示。
图一  市场营销专业毕业生薪酬状况
市场营销专业特色亮点
由于市场营销专业学生的职业上升空间为:业务员——销售主管——销售经理——销售总监,目前中国这些职位的薪酬状况如下。
1、业务员
业务员主要招聘应届毕业生,对工作经历没有要求。业务员薪酬情况如图二所示。
图二  业务员薪酬状况
市场营销专业特色亮点
招聘情况如表二所示。
表二  全国业务员招聘状况
市场营销专业特色亮点
2、销售主管
        销售主管职位一般也要求有几年的工作经验,市场营销专业学生工作几年后,能力突出的可以升职为销售主管,薪酬随之上升。具体薪酬情况如图三所示。
图三  销售主管薪酬情况
市场营销专业特色亮点
全国销售主管招聘状况如表三所示。
表三  全国销售主管招聘状况
市场营销专业特色亮点
3、销售经理
        销售经理职位一般要求有几年的工作经验,市场营销专业学生工作几年后,可以升职为销售经理,薪酬随之上升。具体薪酬情况如图四所示。
图四  销售经理薪酬状况
市场营销专业特色亮点
全国销售经理招聘状况如表四所示。
表四  全国销售经理招聘状况
市场营销专业特色亮点
4、销售总监
        销售总监一般是市场营销专业的最高职位,一般兼任副总经理、副总裁的职位,有的销售出生的销售人员最终成为公司总裁、CEO、董事长,比如格力的董事长董明珠。销售总监职位要求能力特别突出,除了销售能力以外,管理、沟通、谈判、决策等要求较高,薪酬随之上升。具体薪酬情况如图五所示。
图五  销售总监薪酬情况
市场营销专业特色亮点
全国销售总监招聘状况如表五所示。
表五  全国销售总监招聘状况
市场营销专业特色亮点
5、市场营销专业毕业生与其他专业毕业生就业薪酬比较
        根据目前中国最具竞争力岗位TOP10统计,在这最具竞争力的10个岗位中,除了平面设计师、会计、文员三个岗位以外,其余7个岗位都与市场营销有关。具体情况如表6所示。
表6  全国薪酬最具竞争力岗位TOP10
市场营销专业特色亮点
(1)业务员平均工资4100元
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(2)销售经理平均工资6820元
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(3)产品经理平均工资12740元
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(4)会计平均工资4090元
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(5)仓库管理员平均工资3010元
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(6)出纳平均工资3400元
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(7)重庆轻轨站务员工资(估计平均工资2-3千元)
A、重庆轻轨站务员 工资不高 一个月扣完五险一金 拿到手上的只有1100左右 ,如果加上其他补贴,加班费,过节费,年终奖,扣除五险一金之后,平均年收入在3万5左右。 目前在说要进行工资改革 ,具体时间还不是很清楚。
B、2000元左右,但要扣除五险一金,所以到手只有1600的样子,我说的是刚到公司一年的新员工。我同学就在三号线做站务员。
C、待遇站务员每月可能有个1900的样子,每个季度发750的提货卡。一般是执行的中早休。(中:14:00--轻轨收班; 早:6:20--14:00)年终奖不定。
D、重庆轻轨 - 站务员工资详情(重庆,2013年) 基本工资:2200元,加班工资:20元/小时,津贴补助:200元,绩效工资:0元,年终奖:5000元。
 
        由以上各岗位薪酬情况基本可以看出,与市场营销相关的各岗位工资明显高于轻轨站务员、会计、出纳、仓库管理员等岗位。并且,会计岗位要求会计从业资格证,从事法律工作要求法律从业资格证,这些资格证都比较难考。目前,市场营销岗位招聘基本不要求从业资格证,门槛低,容易就业。当然,市场营销专业毕业生最终能否上升为销售经理、产品经理、销售总监,取决于学生个人的能力、努力、环境、机遇等。
 
三、市场营销专业的相关课程为本校其他专业学生拓宽就业面做出贡献

        众所周知,目前无论是高职还是本科学校,学生毕业的就业岗位与其所学专业不对口的现象日益突出,并且学生在就业过程中还存在跳槽、转岗等情况。目前企业在招聘员工时,许多岗位只招聘一两个人,但是市场营销岗位一般每次招聘几十人。

1、招聘岗位中与营销有关的展厅销售、电话销售招商经理、品牌运营、销售代表、销售经理等职位较多。
市场营销专业特色亮点
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2、营销岗位招聘人数较多,下面两家公司,一家招聘10人,一家招聘8人
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3、其他岗位一般招聘人数较少,下面三家企业,两家招聘会计1人,一家招聘仓库管理员2人
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        因此,许多非营销专业的学生,最终走上了营销岗位,原因就是其他岗位就业人数有限,而营销岗位就业人数众多。当然,初次就业选择营销岗位,并不一定终身从事营销工作,很多学生最后又从事其他非营销类的工作。如果一个学生从事营销工作,并且想有所作为,那么营销知识非常重要。本校市场营销专业开始的市场营销、商务谈判、推销实务、消费心理学等课程可以有效提高学生的营销能力,本校其他专业的学生在修完这些课程以后,基本可以从事与营销有关的工作,为学生的就业又打开一扇门,拓宽了学生的就业渠道。